www..com 网易云音乐副总裁李茵：2019年的新增用户中有85%齐是95后

发布日期：2024-10-04 19:51    点击次数：157

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杭州网讯 11月24日，“2019网易改日大会”之“改日新阶级论坛”在杭州外洋博览中心举办。“2019网易改日大会”由杭州市东谈主民政府和网易集团消亡主持，杭州市经济和信息化局、杭州滨江区东谈主民政府、杭州萧山区东谈主民政府、北京网易传媒有限公司及网易（杭州）集聚有限公司经办。

网易云音乐副总裁李茵发表《如何收拢95后年青东谈主的心？》的主题演讲，暗示2019年网易云音乐增长终点迅猛，95后活跃用户占比高出60%。读懂95后即是判断改日的一条捷径。

据Questmoblie《Z世代瞻念察申报》和Mob探究院《Z世代大学生图鉴》发布的数据线路，网易云音乐以最高活跃用户占比和高TGI成为Z世代最受接待的文娱APP。不错说，网易云音乐依然成为95后最大的音乐平台。

在网易云音乐2019年的新增用户中，有85%齐是95后年青东谈主群。正有更多的95后年青东谈主，陆续成为网易云音乐用户，成为听歌和活跃主力。事实上，95后也渐渐成为通盘出动互联网的活跃主力。

她共享给现场不雅众诸多热点音乐，比如相持gem《野狼disco》、近邻老樊《我曾》、柏松《世间好意思好与你丝丝入扣》、林啟得/丫蛋蛋/王玉萌《大田後生仔》、音阙诗听/赵方婧《芒种》。

她暗示，从这些音乐本色瞻念察中，不错回来出95后年青东谈主的三大特色：第一，95后年青东谈主齐有着彭湃的爱国关怀，他们对积极朝上、正能量本色的喜爱，超乎遐想。本年国庆期间王菲版《我和我的故国》上线网易云音乐，很快成为刷屏歌曲。年青东谈主甚而还我方作念了一些《我和我的故国》神采包，创造力和传播力齐很强。第二，在95后年青东谈主中，音乐分众化的趋势越来越彰着。第三，在中国，音乐破钞与年齿成反比，年齿越小，越嗜好音乐。

95后年青东谈主作为互联网原住民，95后比之前的每一代东谈主，更容易袭取为假造居品付费等互联网崭新事物，对IP、数据也愈加安宁；另一方面，优渥的经济条目也为他们探索提供糜掷的物资基础，并带给他们激烈的民族自信心。同期，他们亦然独生子女的安谧一代。莫得手足姐妹，于是愈加愉快在网上共享、相易我方，但愿通过社区平台，找到包摄感和志同谈合的东谈主。

一代东谈主终将老去，但总有东谈主正年青。面对越来越年青的用户，如何瞻念察他们的确的需求，赢得他们的心，是每一个出动互联网居品齐将靠近的不朽课题。李茵终末谈到，要收拢年青东谈主的心，先要了解他们到底需要什么。而咱们所有营销的伊始，齐是用户瞻念察，给用户“想要的”，而不是品牌想说的。

附：以下为网易云音乐副总裁李茵的演讲全文：

上昼好，我是来自网易云音乐的李茵。

今天想跟民众共享的话题，是从网易云音乐启程，谈谈对于95后年青东谈主的一些瞻念察和想考。有东谈主说，读懂95后，即是判断改日的一条捷径，那么95后有什么性情？怎么样才能收拢他们？咱们在接下来的时期里，不错来一谈探究。

当先咱们来共享一组收条，在网易云音乐上，95后活跃用户占比高出60%。从Questmoblie数据中，咱们也不错看到，网易云音乐无论在95后用户占比，如故活跃浸透率TGI上，齐有着彰着的上风。同期，在Mob探究院的数据中，咱们不错看到，网易云音乐以终点高的95后活跃用户占比和高TGI，不仅成为最多95后使用的音乐APP，也在文娱APP中排行第一。

不错说，网易云音乐，依然成为95后最大的音乐平台。年青东谈主齐可爱来云音乐，听歌，看批驳，作念歌单。本年咱们还发现一组数据，在2019年的新增用户中，有85%齐是95后年青东谈主群。正有更多的95后年青东谈主，陆续成为网易云音乐用户，成为听歌和活跃主力。

事实上，95后也渐渐成为通盘出动互联网的活跃主力。依然成为出动互联网主力的95后，到底是怎么样的一个东谈主群？这两年，咱们经过大齐的数据分析和用户调研，发现这届95后跟咱们遐想的不大相通。底下我将共享一些来自互联网音乐行业对这些年青东谈主的瞻念察，但愿对民众能有一定启发和价值。

当先，咱们先来望望这届年青东谈主齐在听什么？

底下咱们及第了在本年以来，在云音乐上最热点的歌曲。他们的播放、共享和乐评数目齐终点高，请民众一谈来听听。

《野狼disco》，左边画个龙，右边画一谈彩虹，这首歌的走红让东北文化火遍大江南北；

《我曾》，好多年青东谈主齐在批驳区里说，坚执不下去的时候就单曲轮回这首歌；

《世间好意思好与你丝丝入扣》，被称为2019诊疗单曲，歌词终点蔼然好意思好，此时已草长莺飞，爱的东谈主正在路上；

《大田後生仔》，齐说北有《野狼disco》，南有《大田後生仔》，这是闽南语神曲，是一位福建大田县的音乐东谈主写给家乡的歌曲；

《芒种》，把传统中国风骨气与当代流行电子元素结合，终点有创意。

可能这些歌曲民众齐还比较目生，但它们正被大齐年青东谈主所喜爱。从这些音乐本色中，咱们发现95后年青东谈主齐有着彭湃的爱国关怀，他们对积极朝上的正能量本色的喜爱，超乎咱们的遐想。

这可能也与95后从小的生计环境关连。他们降生成长的时期物资经济条目齐十分丰富，国力繁华，同期出动互联网本领握住转变发展，这些跳跃齐伴跟着他们成长。因此，他们有着激烈的民族高傲感，终点嗜好我方的国度，而音乐，正成为他们抒发爱国关怀的攻击出口。

在网易云音乐上，不仅有着蔼然有爱的社区氛围，也有大齐的正能量本色，这些正能量本色的受接待进程，超出咱们的遐想。

比如咱们前边听到的《世间好意思好与你丝丝入扣》，这首歌来自网易云音乐的“觅音蓄意”，是共青团中央与咱们一谈开展的“与天下言和”公益歌曲征聚首的获奖作品。

这首歌曲不仅旋律缓和，歌词也终点暖心，有东谈主在乐评说，“每一次听到你歌心中所有的不愉快齐没了”，被称之为是2019年的诊疗神曲，现时依然是网易云音乐热歌榜第一的音乐作品。

还有蠢笨园杀手热血的说唱音乐《红色》，之前提到的《大田青年仔》等等，无一不包含着年青东谈主积极朝上的正能量与关怀。

本年国庆期间王菲版《我和我的故国》上线网易云音乐，很快成为刷屏歌曲。年青东谈主甚而还我方作念了一些《我和我的故国》神采包，创造力和传播力齐很强。

咱们发现的第二点，是音乐破钞作风的分众化加重。在95后年青东谈主中，音乐分众化的趋势越来越彰着，长尾音乐破钞增长，并立音乐受众也在上升。这是网易云音乐上，除流行音乐除外的五大音乐类型。民谣、说唱、国风、电音、摇滚等细分音乐越来越受接待，甚而还有可能产生一些交叉的化学反馈。

像刚刚咱们播放的歌曲中，《芒种》就交融了国风和电音两种元素，既有当代性，又不失古典韵律，很对年青东谈主的胃口，好多用户还在批驳区催更其他骨气音乐。

在本色层面之外，咱们还发现，比拟于天下上大多数国度，在中国，音乐破钞与年齿成反比，也即年齿越小，越嗜好音乐。 

从Questmobile数据中，咱们不错发现，在出动音乐浸透率方面，年齿的互异比城市级别更彰着。其中，我国的95后彰着比其他东谈主群齐愈加嗜好音乐，容易为音乐的力量所感染，也更愉快为音乐破钞。这亦然咱们一直终点防护年青市集的攻击原因。

插插综合

咱们发现，95后年青东谈主有以下特色：

作为互联网原住民，95后比之前的每一代东谈主，更容易袭取为假造居品付费等互联网崭新事物，对IP、数据也愈加安宁；另一方面，优渥的经济条目也为他们的探索，提供糜掷的物资基础，并带给他们激烈的民族自信心。

同期，他们亦然独生子女的安谧一代。莫得手足姐妹，于是愈加愉快在网上共享、相易我方，但愿通过社区平台，找到包摄感和志同谈合的东谈主。他们乐于抒发自我，追求个性多元，很少遵照随大流，并在抒发中体现很强的创造力。

当今95后依然成为出动互联网的主力，好多品牌也在想考如何赢得95后年青用户。在赢得95后年青用户方面，网易云音乐在居品转变和运营方面齐作念了大齐奋勉。底下，我将从我场所的市集角度，来共享一些咱们的教学。

基于以上用户画像和瞻念察，这几年咱们作念了一系列营销活动，受到了好多年青用户的喜爱。要收拢年青东谈主的心，先要了解他们到底需要什么。而咱们所有营销的伊始，齐是用户瞻念察，给用户“想要的”，而不是品牌想说的。

这也开首于咱们所有营销活动中历久坚执的一个理念——以居品的想路作念营销。把每个营销齐算作一个居品去打磨、去创造、去想考用户的确需要的是什么，而不是为纯营销而营销。

用户的确想要的东西，他时时不会说出来，但要是咱们能收拢这个点，也就能为营销增色不少。

底下这些案例，可能会让民众愈加领路咱们的方针和不雅点。

乐评专列，这个活动应该民众齐熟知，咱们从网易云音乐5000条点赞数最高的精彩乐评中，东谈主工筛选出85条，把它们印在杭州地铁1号线一列车，以及杭州江陵路地铁站全站。自后达成了全网刷屏。

这个神气其实源自咱们的一个用户瞻念察，咱们瞻念察到，一个东谈主听音乐的时候他是安谧的，尽管他莫得说出来。于是咱们选拔了那些浅陋、一语中的，脱离歌曲环境后还能被领路的乐评，铺满了车身。事实诠释注解，乐评专列的心情共识终点强，咱们在现场看到好多东谈主去跟乐评合照，还有乘客甚而飘荡到落泪。

在年度听歌申报中，咱们将每个东谈主的听歌轨迹，用更具料想性的H5申报样貌展现。这一年你听了若干歌曲，单曲轮回最多的歌曲是什么？熬夜最晚听歌的日子是哪天？你的音乐作风是什么？你的哪条批驳被点赞最多？

每一个攻击的日子里，网易云音乐齐帮你铭记在心，每一天里，齐有网易云音乐陪你蔼然同业。这种样貌很轻，但恰到公正的缓解了用户的安谧，并给出了东谈主们个性化标签，最终引起了大齐用户的共享。

本年夏天，咱们在电视剧《亲爱的，嗜好的》中，作念了好多有转变的营销活动。男女主账号在云音乐上发布动态，零时差更新剧情，这种千里浸式互动追剧体验，将男女主互动移植到云音乐上，并深度植入剧情，给了用户极大参与感，就收到了好多自来水的好评。

有些东谈主甚而说，每天抱着网易云音乐追剧，还有好多上面女孩在APP上积极饰演群演。直到当今，鱿小鱼和韩商言在网易云音乐上的粉丝数齐还在握住上升，鱿小鱼有400多万粉丝，终点惊东谈主。

咱们发现，这个神气为云音乐带来了很好的用户增长数据恶果。另外，这部剧的主题曲《无名之辈》，也依然成为平台上最热点的歌曲之一，乐评冲破了10万。

近一年来，咱们也在积极探索跟场景联系的营销。

好多线下生计场景在信息传播、破钞方案的经过中，齐起到至关攻击的作用。而音乐的跟疏漏，又自然地决定了它与各式场景的联结才能。是以咱们就想，能不可把营销作念得离用户更近一些，从宽绰场景来切入营销，让音乐的力量浸透到用户的生计。

比如从旅行场景切入的亚朵轻居“睡音乐”主题酒店，这家店在成齐，通盘店齐包装了音乐元素，年青东谈主终点可爱，甚而成为了成齐网红旅游打卡点。

从餐饮场景切入的瑞幸咖啡×网易云音乐“楽岛”主题店，咱们还跟瑞幸咖啡定制了一款新饮品“楽岛桃桃冰”。

最新的场景营销案例，是近期咱们上线的AR小纸条功能，不错基于地舆位置唤起小纸条假造留言墙，通过云音乐“扫一扫”就能体验。在这个假造留言墙上，用户不错留言、批驳、点赞、共享音乐、与小纸条合影，有一系列的UGC互动探索格式。

初次尝试时，咱们选拔了跟每个东谈主齐密切联系的餐饮场景切入。当今小纸条首发插足海底捞北上广杭深101家门店，主要散播在等位区和墙面，留言墙的互动性和料想性，很好地缓解了用户等位列队期间的败兴感。

另外，咱们也在场景营销中加入了AR本领的利用，通过互动引入，让留言墙变得灵活了起来。

AR本领不是第一次出当今云音乐的营销中。而在小纸条假造留言墙中，咱们将AR与外交互动结合了起来，从早期的静态AR到动态，再到用户能主动参与，这是AR营销跟着本领冲破的发展，亦然咱们营销握住转变的体验。

咱们更期待的是，在行将到来的5G时期，AR营销将开释出更多可能性，去得志更多东谈主们的意思心，以及对好意思好的追求。

归结起来，咱们会发现，在这些营销活动中，传播也越来越走向分众化。

就像咱们之前说的，民谣、国风等细分音乐随时期发展终于壮大破圈，成为大众。ACG圈、国风圈、电竞圈、手办圈等等，这些圈层的出现，一方面让小众文化渐渐走向大众，另一方面也对传播提倡了新的要求。从不同的圈层用户瞻念察启程，每个营销活动击中不同的圈层。咱们也作念了好多尝试，比如植入电视剧，浸透越来越多的线下场景，齐是针对不同群体的探索。

在这其中，小我的攻击性尤为突显。比如年度听歌申报中，民众很可爱晒出我方的音乐作风、异常的一天等等，这背后齐是对我方特有身份标签的传递。

一代东谈主终将老去，但总有东谈主正年青。面对越来越年青的用户，如何瞻念察他们的确的需求，赢得他们的心，是每一个出动互联网居品齐将靠近的不朽课题。作为一款年青的居品，网易云音乐一直在握住探索，也但愿民众之后不错多加相易。

今天我的共享就到这里www..com，谢谢民众！